「BUD专项基金」— 博达电子技术有限公司
  (2024年2月28日)(新)

博达电子技术有限公司 (Portta Electronics & Technology Limited) （博达电子）自2018年起，先后三次成功获得工业贸易署的「发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金」（「BUD 专项基金」）的拨款资助。博达电子利用资助增聘人手及购买设备，提升产量及效率，并开展市场推广活动，顺利拓展内地市场。
 
工业贸易署早前访问了博达电子联合创始人兼行政总裁潘智豪先生（Steven），了解其公司的经营策略，以及博达电子如何利用「BUD 专项基金」在疫情期间继续拓展内地市场。
 

博达电子于2008年成立，从事设计、生产及销售影音电子产品的业务，产品包括 USB/Type-C 转插器、USB/Type-C充电线、HDMI 分插器、延长器、分配器、转换器、音视频配件产品、网络分流器等。Steven 表示，公司多年来稳步发展，希望能做到产品差异化。「公司早期只专注贸易业务，直到2010年，公司设立了研发团队开发新产品以提升竞争力。其后，我们更扩大生产规模，在深圳和东莞分别开设厂房及半导体研发中心。我们的产品适用于多媒体视听室、保安监控室、会议室等；除了把自主研发的芯片用于产品外，亦会为其他品牌代工生产。现时公司的生意额约八成来自企业客户，两成来自大众消费者；以地区计，约四成半来自美国市场，东南亚地区市场占三成多，欧洲市场则约占两成。」
 

「BUD 专项基金」帮助提高产质量素及销量
 
自2018年起，博达电子先后获得「BUD 专项基金」逾200万元资助，用于购买机器及模具等设备、增聘员工，及于内地大型搜索网站进行推广等。Steven 解释道 :「为制造新产品，我们须聘请研发工程师扩展研发团队，基金的资助有助减轻公司在薪酬开支方面的负担。另外，制造新产品亦须开发模具，基金资助能摊分用于产品的研发成本，避免产品定价过高，提高产品竞争力，亦减低公司承担的财务风险。新聘的研发团队改良了产品的性能、质量及外观设计，提高产质量素，令产品更优雅时尚，更容易获客户接受，令产品的推广事半功倍。另一方面，针对高性能及高技术要求的产品，我们数年前便在香港科技园区设立创科部门，因香港更易吸引海外高质素人才。」
 
Steven 强调，公司品牌要持续成长，产质量素与销售策略同样重要，所以他们利用「BUD 专项基金」的资助增聘销售人员。「增聘的销售同事主要负责了解市场需要，调整网上广告关键词，令潜在客户更容易在网上搜索到公司的产品。我们一直希望拓展内地市场，所以选择于内地最大型的搜索引擎百度作推广，以接触最多内地受众。与传统杂志广告比较，网上广告所需的成本更低，更容易接触有实际需求而搜索关键词的潜在客户，更符合成本效益。基金的资助减轻了公司在人手及推广方面的开支。」他补充说，根据经验，搜索引擎优化广告一般可在三个月至半年内见到效果，而不少潜在客户都是经网上搜索到公司或产品的信息后，主动接触博达电子。
 

完善数据分析　紧贴疫后消费模式　增加生意额
 
在内部管理方面，博达电子利用「BUD 专项基金」为公司计算机安装企业资源计划软件 (ERP)。Steven 指出，博达电子以前使用传统的计算机文书软件作记录和分析，工作效率较低。他说：「 我们利用资助购入的 ERP 就像中央处理器，能结合公司财务与供应链的数据，由下订单至收付款项等各个环节，均较以往方便和准确。我们可选取、整合再分析由 ERP 得到的数据，有助更了解客户以至市场的趋势及需求。」
 
过去几年新冠疫情肆虐，令街上人流减少，很多行业的销情都受到影响，不过博达电子于疫情期间的生意却不跌反升。Steven说 :「疫情改变了客户的消费模式，由于消费者花更多时间留在家中，他们对高质量影音产品的需求有所增加，藉此提升其家庭影音娱乐的质素，所以我们投放了更多资源，发展家庭影音产品。另一方面，疫情带动在家工作模式，令计算机及屏幕需求增加。公司因应有关需求，开发了一条新产品线，提高了营业额。另外，虽然疫情影响芯片的供应，但由于我们部分产品是采用自主研发的芯片，加上我们亦与一些知名的芯片生产商紧密合作，故能优先获得供货，确保产品供应稳定。此外，我们在2021年成为首间于内地推出 8K HDMI 配件的公司，因此能吸引一些新客户向我们购买产品。」
 

冀发展成国际知名消费类品牌
 
Steven 坦言，在申请「BUD 专项基金」前，以为申请手续繁复，必须聘请专人负责申请事宜，但他及后发现，只要按指引所述流程申请，公司员工也能轻易处理。他温馨提示欲申请资助的企业，「BUD 专项基金」的资助是分期发放，因此企业须备有足够的营运资金，才能确保有关计划能顺利推行。
 
他分享指，在「BUD 专项基金」的帮助下，企业可更勇于作出新尝试。「举例说，我们每年在市场推广方面开支不少，如没有基金的资助，我们须承担所有费用。基金的资助能减轻我们的负担，令我们在市场推广方面可作更多尝试。」他鼓励希望发展内地或海外市场的本地中小企业，善用政府的帮助，积极考虑申请「BUD 专项基金」。Steven 笑指 :「尝试不一定成功，但不尝试一定失败。」
 
Steven 表示，未来仍有兴趣再次申请「BUD 专项基金」，用于加强产品研发、加强中外网购平台宣传、参加内地更多不同的展览会等。「内地市场仍有很大的发展空间，我们会继续努力。另外，适逢「一带一路」十周年，我们亦会留意东盟国家的潜力，观察可否开拓当地市场。我们认为香港是个面向国际的销售平台，期望公司能发扬香港的优势，造出高质量、性价比高的产品，将公司发展成国际知名的消费类品牌。」他预计，更方便应用的无线产品，将是未来市场发展趋势。他希望公司未来的新产品能增加智能元素，并可连接物联网，配合数码经济的发展。