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「BUD专项基金」— 华丽制衣厂
(2023年8月1日)
过去三年疫情期间，市民减少外出，游客锐减，多个行业受到影响，零售业更是首当其冲。由于消费者购物模式转变，中小企业要在逆境中生存，便须积极求变，调整经营策略。
华丽制衣厂 （Elegance Garment Factory）（华丽）自2019年起，先后共三次获得工业贸易署的「发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金」（「BUD 专项基金」）的资助，购买机器设备以提升产量及生产效率，并参加展览会和投放广告，提高品牌在内地的知名度，进一步发展内地市场。
工业贸易署早前访问了华丽董事许创杰先生（Ziggy），了解其公司的经营策略，以及华丽如何善用「BUD 专项基金」的资助，在疫情期间提升品牌的知名度，拓展内地业务。
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「BUD专项基金」于2012年成立，资助香港非上市企业透过发展品牌、升级转型及拓展营销，提升他们的竞争力和促进他们在内地及所有与香港签署自由贸易协议（自贸协议）及／或促进和保护投资协议（投资协议）市场的业务发展。每家企业的累计资助上限为700万元，而获批项目上限为70个。
现时「BUD专项基金」的资助地域范围涵盖内地、新西兰、欧洲自由贸易联盟四国（包括冰岛、列支敦士登、挪威和瑞士）、智利、澳门、东南亚国家联盟（东盟）十国（包括文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国和越南）、格鲁吉亚、澳洲、日本、韩国、奥地利、比利时－卢森堡经济联盟、加拿大、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、墨西哥、荷兰、瑞典、英国、科威特和阿拉伯联合酋长国共37个经济体。 「BUD专项基金」—申请易于2023年6月推出，以便利中小企业递交申请及执行项目。「BUD专项基金」—申请易进一步简化申请表格、所须递交的证明文件要求及审批安排，申请处理时间已减半至30个工作天内完成。「BUD专项基金」—申请易的每宗获批项目的资助上限为10万元。 有关「BUD专项基金」的详情，请浏览网页（https://www.bud.hkpc.org/index.html）。 |
华丽于1988年成立，从事设计、生产及销售男女服饰如羽绒、棉服、外套、卫衣及配饰等业务。「我们早年曾与外国品牌合作设计及销售产品，并于本港开设零售店铺，有多年经营品牌的经验。其后金融海啸爆发，严重打击公司当时以美国市场为主的销售业务。有见及此，近年我们专注经营自家品牌，并希望进军有庞大增长潜力的内地市场。」Ziggy 说。
早于2015年，Ziggy 已察觉内地制衣业的生态开始转变。「当时内地兴起的一些时装品牌展览会渐渐受到市场注目，刚好我们亦开始发展自家品牌，便希望透过参加这些展览会，在内地建立品牌形象，提高品牌的知名度，争取更多订单。」
Ziggy 忆述，当时浏览新闻，看见有关「BUD 专项基金」的报导，及后亦收到商会的介绍，得悉基金的资助范围与公司发展内地业务的目标不谋而合，因此便尝试递交申请。「以我们公司为例，参加一次上海时尚展，单是展位费用已需约十万元。对我们这类中小企来说，负担可谓不轻。若有资助的话，便可减轻我们的顾虑，让我们放胆尝试参展，向内地买家介绍我们的品牌。」
「BUD 专项基金」协助打入内地市场
自2019年起，华丽先后获得「BUD 专项基金」资助超过280万元，包括四次参加上海时尚展、制作宣传小册子、拍摄产品照片、投放广告、购买多台机器设备，以及增聘员工，协助华丽拓展内地业务。
华丽于2019年分别参加春夏季及秋冬季的上海时尚展，Ziggy表示成效相当理想。Ziggy 回想说：「当时参展接触到很多国内买手，并取得不少新订单，为品牌带来一定的知名度及经济效益。可惜随着2019冠状病毒病疫情爆发，公司于2020年至2021年期间的营业额大跌。于2021年再参展时，我们留意到内地的参展商数目显著增加，业内竞争加剧。加上在疫情阴霾下，展览会人流疏落，因此公司在那次参展所得到的订单金额较以往大减五成。」
善用基金资助 购置机器设备提升产能
Ziggy发现参展成效不彰，便随即改变策略，将「BUD 专项基金」的资助转投于其他范畴。在第三次申请基金时，华丽主要运用资助拍摄产品照片、制作宣传小册子及购置机器，包括多部自动化拉布机、缝纫机等，并增聘人手，专注发展内地业务。Ziggy 分享道：「公司主要的厂房设于广东珠海，我们利用『BUD 专项基金』购置较先进的生产设备为厂房升级。这些自动化设备易于操作，不但能提升产能，令产量增加一成外，也可令产品的质素更稳定。」
Ziggy 又透露，华丽利用资助引入了一套能制作3D样办及优化排料系统的计算机软件。该软件具备人工智能（A.I.）功能，让设计师可轻易造出3D设计，将设计形象化及提供更多细节，例如布的状态，亦可自动产出纸样办，大大缩短设计及生产样办所需的时间。
持续加强品牌于内地网购平台的宣传
Ziggy 指出，疫情改变了消费者的生活习惯，普遍市民减少外出购物，对实体零售店的生意造成影响。相反，更多消费者转为网上购物，一些大型网购平台大行其道，带动网上销售迅速增长。Ziggy补充说：「疫情期间参展的经验，让我们意识到依赖展览会订单为主的经营模式已不再可行。我们须将经营重点转移至网购平台，例如淘宝、天猫、小红书及抖音等。这些平台发展迅速，用户活动产生的数据相当细致，让产品信息更准确地传予潜在客户，品牌厂商更可直接与消费者接触，进行推广。我们预计，市场上的批发渠道或会逐渐被淘汰。」
Ziggy表示，随着品牌发展渐趋成熟及市场回暖，公司去年的销售额显著反弹约一倍，预计今年的业务会维持平稳增长。Ziggy 说，未来会继续加强于网购平台宣传，主打价格较大众化的产品，并计划提供服饰样本让名人穿着，也会与网络红人（KOL）合作拍摄广告。他亦考虑再次申请「BUD 专项基金」，将现行的经营模式拓展至东盟市场。
Ziggy 鼓励本地中小企业积极考虑申请「BUD 专项基金」，运用资助发展内地或海外市场。Ziggy分享说：「尽管初期我们对『BUD 专项基金』不太熟悉，但递交申请后，我们发现申请过程比想象中容易，只须按指示逐步完成每个步骤便可。」他坦言，得到「BUD 专项基金」的帮助，令他们更勇于在经营方面作出新尝试。Ziggy总结说：「既然政府愿意帮忙，大家应该放胆一点，多作新尝试，推动自己更积极拓展业务。」