「BUD专项基金」— 雅宝珠宝国际有限公司
  (2023年4月18日)

新冠疫情肆虐期间，世界各地经济大受打击。香港的中小企业须想尽办法扭转乾坤，在疫情下守住业务，不至被市场淘汰。
 
在这几年艰难的日子，专注珠宝首饰设计、制造及批发业务的雅宝珠宝国际有限公司（Elegance Jewellery International Limited）（雅宝），成功获得工业贸易署辖下的「发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金」（「BUD专项基金」）的拨款资助。基金的帮助不但解决了雅宝的燃眉之急，亦协助他开拓内地市场，进一步将品牌及业务拓展至华东地区。

工业贸易署早前访问了雅宝总经理陈炜铭先生（William），了解其公司的营运策略，以及雅宝如何利用「BUD专项基金」，在全球经济不景时，支持其品牌进军内地市场，促进业务发展。

雅宝于1996年成立，从事珠宝设计、制造及营销业务。「我们最初只专注日本市场，后来逐步将业务拓展至美国、英国、欧洲及澳洲。多年来以自家设计、高质量的产品及优质服务作为市场营销策略。我们有自家设计师，负责不同市场的产品设计，每月都推出新产品。客人也可提供设计委托我们生产，我们亦会与客人磋商，为他们设计和生产其专属系列。原材料方面，我们会因应客人的要求去挑选，再经过多次筛选和检测，确保产质量素符合客人的要求。」William说。

雅宝一直以「EJI」为品牌，设计、生产及营销珠宝首饰，销售对象主要为公司客户，批发和零售客户则较少。珠宝首饰属高级消费品，行头不算阔，雅宝要拓展公司业务、扩大市场份额，令整体业绩更上一层楼，并不是一件容易的事。
 
「这些年我们在海外市场的成绩不俗，也希望进一步开拓内地市场，尤其是华东地区，因为当地市民的接受能力、消费能力和购买能力都比较强。」William坦言对内地市场认识不深，一直无从入手。幸得香港珠宝制造业厂商会的协助，为他们进军内地作指路明灯。
 
「商会推介我们参加于上海举办的中国国际进口博览会（CIIE）。当时我们对于参展有点犹豫，一来参展费用昂贵，二来我们从未参加过博览会，有点茫无头绪。后来商会建议我们申请『BUD专项基金』，利用资助参与博览会，而且申请过程并不复杂，亦有专人跟进个案，只需于项目完成后进行审计和提交报告便可。」William分享说。
 
获「BUD专项基金」资助到内地参加博览会
 
「BUD专项基金」的资助地域范围涵盖所有与香港签署自由贸易协议及／或促进和保护投资协议共37个经济体（包括内地、东盟十国等），企业累计资助额高达700万元，可获资助的活动包括参加展览会、建立或优化公司网页、制作宣传品、投放广告、增聘员工、购买或租赁机器设备及在目标市场增设新业务单位等，有助香港企业，特别是中小企业，拓展香港境外市场，以及进一步推广自家品牌。
 
自2018年起，雅宝先后获「BUD专项基金」资助超过140万元，包括参加三次中国国际进口博览会、增聘员工、申请商标注册，以及制作宣传单张，协助雅宝提升其品牌在内地的知名度及竞争力，以进一步拓展内地业务，促进营销。
 
中国国际进口博览会是国家最大型的进口博览会之一，为各大小企业提供一个展示产品、推广品牌，以及寻找商业伙伴的黄金机会。William表示，参与这个博览会实在获益良多。「不少一线品牌如Richemont Group、Cartier和Tiffany都有参加，我们亦由2018年开始参展。以前参与展览会都以洽谈生意为主，一买一卖，或与个别客人商讨合作项目。这个博览会则以展示产品为主，我们要构思产品、设计和制造，从无到有，让客人知道公司的创意、技术和实力。这是我们以往从未做过的，『BUD专项基金』鼓励我们踏出这一步。」

善用「BUD专项基金」推广品牌及扩阔客源
 
雅宝在博览会中，构思了一个名为「Fine Jewellery, Reimaged」的系列，以宣传自家品牌的制造技术与匠心。「这系列的最大特色是将珠宝首饰融入生活中，其中一盏枱灯上的花和蝴蝶配件，均以18K金镶嵌钻石和宝石而制成，花可以拆作吊坠或心口针配戴，而蝴蝶亦可作戒指。」William说，希望利用这种崭新的设计模式，在内地市场抢占一席位。

参加博览会亦让雅宝成功结识来自各地的潜在客户和珠宝商，藉此开拓业务。「在过往三次参展中，每次都接触到来自各省各地的新客户，当中已与数十个客户有生意往来，为公司在内地累积了知名度。」William补充说。
 
此外，雅宝利用「BUD专项基金」的资助，为产品拍摄宣传照和制作影片，在社交媒体及公司网页展示。「疫情期间未能亲身到上海参展，只能靠网页向客户展示新产品。出乎意料地浏览量多了，亦吸引媒体报道，成效不错。」

冀疫后进军东南亚市场
 
雅宝庆幸得到「BUD专项基金」的帮助，在2018年及2020年至2021年疫情期间，获批资助发展业务，未至于受太大影响。William说：「中美贸易战及疫情令不少珠宝公司倒闭，行业亦萎缩，加上俄乌战争，钻石开采近乎停顿。幸好我们得到『BUD专项基金』的资助，在最艰难的时期仍有机会拓展内地市场，这几年生意额持续有5%至10%的增长。」
 
谈及品牌的未来发展及营销策略，William指出，社会大致复常，各地之间的往来亦已恢复，希望未来继续拓展内地的华东市场，并以马来西亚、越南及中东市场为其他目标市场。「我们会尝试申请『BUD专项基金』开拓东南亚市场；内地方面则会再接再励，期望稍后可以顺利推展内地网上营销计划。」他寄语本地中小企业可多运用「BUD专项基金」，为品牌增值、升级转型及拓展市场。