「BUD專項基金」— 博達電子技術有限公司
  (2024年2月28日)(新)

博達電子技術有限公司 (Portta Electronics & Technology Limited) （博達電子）自2018年起，先後三次成功獲得工業貿易署的「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」（「BUD 專項基金」）的撥款資助。博達電子利用資助增聘人手及購買設備，提升產量及效率，並開展市場推廣活動，順利拓展內地市場。
 
工業貿易署早前訪問了博達電子聯合創始人兼行政總裁潘智豪先生（Steven），了解其公司的經營策略，以及博達電子如何利用「BUD 專項基金」在疫情期間繼續拓展內地市場。
 

博達電子於2008年成立，從事設計、生產及銷售影音電子產品的業務，產品包括 USB/Type-C 轉插器、USB/Type-C充電線、HDMI 分插器、延長器、分配器、轉換器、音視頻配件產品、網絡分流器等。Steven 表示，公司多年來穩步發展，希望能做到產品差異化。「公司早期只專注貿易業務，直到2010年，公司設立了研發團隊開發新產品以提升競爭力。其後，我們更擴大生產規模，在深圳和東莞分別開設廠房及半導體研發中心。我們的產品適用於多媒體視聽室、保安監控室、會議室等；除了把自主研發的芯片用於產品外，亦會為其他品牌代工生產。現時公司的生意額約八成來自企業客戶，兩成來自大眾消費者；以地區計，約四成半來自美國市場，東南亞地區市場佔三成多，歐洲市場則約佔兩成。」
 

「BUD 專項基金」幫助提高產品質素及銷量
 
自2018年起，博達電子先後獲得「BUD 專項基金」逾200萬元資助，用於購買機器及模具等設備、增聘員工，及於內地大型搜索網站進行推廣等。Steven 解釋道 :「為製造新產品，我們須聘請研發工程師擴展研發團隊，基金的資助有助減輕公司在薪酬開支方面的負擔。另外，製造新產品亦須開發模具，基金資助能攤分用於產品的研發成本，避免產品定價過高，提高產品競爭力，亦減低公司承擔的財務風險。新聘的研發團隊改良了產品的性能、品質及外觀設計，提高產品質素，令產品更優雅時尚，更容易獲客戶接受，令產品的推廣事半功倍。另一方面，針對高性能及高技術要求的產品，我們數年前便在香港科技園區設立創科部門，因香港更易吸引海外高質素人才。」
 
Steven 強調，公司品牌要持續成長，產品質素與銷售策略同樣重要，所以他們利用「BUD 專項基金」的資助增聘銷售人員。「增聘的銷售同事主要負責了解市場需要，調整網上廣告關鍵字，令潛在客戶更容易在網上搜索到公司的產品。我們一直希望拓展內地市場，所以選擇於內地最大型的搜尋引擎百度作推廣，以接觸最多內地受眾。與傳統雜誌廣告比較，網上廣告所需的成本更低，更容易接觸有實際需求而搜索關鍵字的潛在客戶，更符合成本效益。基金的資助減輕了公司在人手及推廣方面的開支。」他補充說，根據經驗，搜尋引擎最佳化廣告一般可在三個月至半年內見到效果，而不少潛在客戶都是經網上搜索到公司或產品的資訊後，主動接觸博達電子。

完善數據分析　緊貼疫後消費模式　增加生意額
 
在內部管理方面，博達電子利用「BUD 專項基金」為公司電腦安裝企業資源計劃軟件 (ERP)。Steven 指出，博達電子以前使用傳統的電腦文書軟件作記錄和分析，工作效率較低。他說：「 我們利用資助購入的 ERP 就像中央處理器，能結合公司財務與供應鏈的數據，由下訂單至收付款項等各個環節，均較以往方便和準確。我們可選取、整合再分析由 ERP 得到的數據，有助更了解客戶以至市場的趨勢及需求。」
 
過去幾年新冠疫情肆虐，令街上人流減少，很多行業的銷情都受到影響，不過博達電子於疫情期間的生意卻不跌反升。Steven說 :「疫情改變了客戶的消費模式，由於消費者花更多時間留在家中，他們對高品質影音產品的需求有所增加，藉此提升其家庭影音娛樂的質素，所以我們投放了更多資源，發展家庭影音產品。另一方面，疫情帶動在家工作模式，令電腦及螢幕需求增加。公司因應有關需求，開發了一條新產品線，提高了營業額。另外，雖然疫情影響芯片的供應，但由於我們部分產品是採用自主研發的芯片，加上我們亦與一些知名的芯片生產商緊密合作，故能優先獲得供貨，確保產品供應穩定。此外，我們在2021年成為首間於內地推出 8K HDMI 配件的公司，因此能吸引一些新客戶向我們購買產品。」
 

冀發展成國際知名消費類品牌
 
Steven 坦言，在申請「BUD 專項基金」前，以為申請手續繁複，必須聘請專人負責申請事宜，但他及後發現，只要按指引所述流程申請，公司員工也能輕易處理。他溫馨提示欲申請資助的企業，「BUD 專項基金」的資助是分期發放，因此企業須備有足夠的營運資金，才能確保有關計劃能順利推行。
 
他分享指，在「BUD 專項基金」的幫助下，企業可更勇於作出新嘗試。「舉例說，我們每年在市場推廣方面開支不少，如沒有基金的資助，我們須承擔所有費用。基金的資助能減輕我們的負擔，令我們在市場推廣方面可作更多嘗試。」他鼓勵希望發展內地或海外市場的本地中小企業，善用政府的幫助，積極考慮申請「BUD 專項基金」。Steven 笑指 :「嘗試不一定成功，但不嘗試一定失敗。」
 
Steven 表示，未來仍有興趣再次申請「BUD 專項基金」，用於加強產品研發、加強中外網購平台宣傳、參加內地更多不同的展覽會等。「內地市場仍有很大的發展空間，我們會繼續努力。另外，適逢「一帶一路」十周年，我們亦會留意東盟國家的潛力，觀察可否開拓當地市場。我們認為香港是個面向國際的銷售平台，期望公司能發揚香港的優勢，造出高品質、性價比高的產品，將公司發展成國際知名的消費類品牌。」他預計，更方便應用的無線產品，將是未來市場發展趨勢。他希望公司未來的新產品能增加智能元素，並可連接物聯網，配合數碼經濟的發展。