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「BUD專項基金」— 華麗製衣廠
(2023年8月1日)
過去三年疫情期間，市民減少外出，遊客銳減，多個行業受到影響，零售業更是首當其衝。由於消費者購物模式轉變，中小企業要在逆境中生存，便須積極求變，調整經營策略。
華麗製衣廠 （Elegance Garment Factory）（華麗）自2019年起，先後共三次獲得工業貿易署的「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」（「BUD 專項基金」）的資助，購買機器設備以提升產量及生產效率，並參加展覽會和投放廣告，提高品牌在內地的知名度，進一步發展內地市場。
工業貿易署早前訪問了華麗董事許創杰先生（Ziggy），了解其公司的經營策略，以及華麗如何善用「BUD 專項基金」的資助，在疫情期間提升品牌的知名度，拓展內地業務。
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「BUD專項基金」於2012年成立，資助香港非上市企業透過發展品牌、升級轉型及拓展營銷，提升他們的競爭力和促進他們在內地及所有與香港簽署自由貿易協定（自貿協定）及／或促進和保護投資協定（投資協定）市場的業務發展。每家企業的累計資助上限為700萬元，而獲批項目上限為70個。
現時「BUD專項基金」的資助地域範圍涵蓋內地、新西蘭、歐洲自由貿易聯盟四國（包括冰島、列支敦士登、挪威和瑞士）、智利、澳門、東南亞國家聯盟（東盟）十國（包括文萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南）、格魯吉亞、澳洲、日本、韓國、奧地利、比利時－盧森堡經濟聯盟、加拿大、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、墨西哥、荷蘭、瑞典、英國、科威特和阿拉伯聯合酋長國共37個經濟體。 「BUD專項基金」—申請易於2023年6月推出，以便利中小企業遞交申請及執行項目。「BUD專項基金」—申請易進一步簡化申請表格、所須遞交的證明文件要求及審批安排，申請處理時間已減半至30個工作天內完成。「BUD專項基金」—申請易的每宗獲批項目的資助上限為10萬元。 有關「BUD專項基金」的詳情，請瀏覽網頁（https://www.bud.hkpc.org/index.html）。 |
華麗於1988年成立，從事設計、生產及銷售男女服飾如羽絨、棉服、外套、衞衣及配飾等業務。「我們早年曾與外國品牌合作設計及銷售產品，並於本港開設零售店舖，有多年經營品牌的經驗。其後金融海嘯爆發，嚴重打擊公司當時以美國市場為主的銷售業務。有見及此，近年我們專注經營自家品牌，並希望進軍有龐大增長潛力的內地市場。」Ziggy 說。
早於2015年，Ziggy 已察覺內地製衣業的生態開始轉變。「當時內地興起的一些時裝品牌展覽會漸漸受到市場注目，剛好我們亦開始發展自家品牌，便希望透過參加這些展覽會，在內地建立品牌形象，提高品牌的知名度，爭取更多訂單。」
Ziggy 憶述，當時瀏覽新聞，看見有關「BUD 專項基金」的報導，及後亦收到商會的介紹，得悉基金的資助範圍與公司發展內地業務的目標不謀而合，因此便嘗試遞交申請。「以我們公司為例，參加一次上海時尚展，單是展位費用已需約十萬元。對我們這類中小企來說，負擔可謂不輕。若有資助的話，便可減輕我們的顧慮，讓我們放膽嘗試參展，向內地買家介紹我們的品牌。」
「BUD 專項基金」協助打入內地市場
自2019年起，華麗先後獲得「BUD 專項基金」資助超過280萬元，包括四次參加上海時尚展、製作宣傳小冊子、拍攝產品照片、投放廣告、購買多台機器設備，以及增聘員工，協助華麗拓展內地業務。
華麗於2019年分別參加春夏季及秋冬季的上海時尚展，Ziggy表示成效相當理想。Ziggy 回想說：「當時參展接觸到很多國內買手，並取得不少新訂單，為品牌帶來一定的知名度及經濟效益。可惜隨著2019冠狀病毒病疫情爆發，公司於2020年至2021年期間的營業額大跌。於2021年再參展時，我們留意到內地的參展商數目顯著增加，業內競爭加劇。加上在疫情陰霾下，展覽會人流疏落，因此公司在那次參展所得到的訂單金額較以往大減五成。」
善用基金資助 購置機器設備提升產能
Ziggy發現參展成效不彰，便隨即改變策略，將「BUD 專項基金」的資助轉投於其他範疇。在第三次申請基金時，華麗主要運用資助拍攝產品照片、製作宣傳小册子及購置機器，包括多部自動化拉布機、縫紉機等，並增聘人手，專注發展內地業務。Ziggy 分享道：「公司主要的廠房設於廣東珠海，我們利用『BUD 專項基金』購置較先進的生產設備為廠房升級。這些自動化設備易於操作，不但能提升產能，令產量增加一成外，也可令產品的質素更穩定。」
Ziggy 又透露，華麗利用資助引入了一套能製作3D樣辦及優化排料系統的電腦軟件。該軟件具備人工智能（A.I.）功能，讓設計師可輕易造出3D設計，將設計形象化及提供更多細節，例如布的狀態，亦可自動產出紙樣辦，大大縮短設計及生產樣辦所需的時間。
持續加強品牌於內地網購平台的宣傳
Ziggy 指出，疫情改變了消費者的生活習慣，普遍市民減少外出購物，對實體零售店的生意造成影響。相反，更多消費者轉為網上購物，一些大型網購平台大行其道，帶動網上銷售迅速增長。Ziggy補充說：「疫情期間參展的經驗，讓我們意識到依賴展覽會訂單為主的經營模式已不再可行。我們須將經營重點轉移至網購平台，例如淘寶、天貓、小紅書及抖音等。這些平台發展迅速，用戶活動產生的數據相當細緻，讓產品資訊更準確地傳予潛在客戶，品牌廠商更可直接與消費者接觸，進行推廣。我們預計，市場上的批發渠道或會逐漸被淘汰。」
Ziggy表示，隨著品牌發展漸趨成熟及市場回暖，公司去年的銷售額顯著反彈約一倍，預計今年的業務會維持平穩增長。Ziggy 說，未來會繼續加強於網購平台宣傳，主打價格較大眾化的產品，並計劃提供服飾樣本讓名人穿着，也會與網絡紅人（KOL）合作拍攝廣告。他亦考慮再次申請「BUD 專項基金」，將現行的經營模式拓展至東盟市場。
Ziggy 鼓勵本地中小企業積極考慮申請「BUD 專項基金」，運用資助發展內地或海外市場。Ziggy分享説：「儘管初期我們對『BUD 專項基金』不太熟悉，但遞交申請後，我們發現申請過程比想像中容易，只須按指示逐步完成每個步驟便可。」他坦言，得到「BUD 專項基金」的幫助，令他們更勇於在經營方面作出新嘗試。Ziggy總結說：「既然政府願意幫忙，大家應該放膽一點，多作新嘗試，推動自己更積極拓展業務。」